微当家：广西荔枝滞销？渠道选择很重要！
苏轼是宋代著名的诗人，词作家，他一生致力于从政，但是政途坎坷，因为得罪了章停，他被流放到了岭南偏远地带，远离当时的政治中心。
他在岭南耕作行政，写下著名的诗篇“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”表达了他乐观豁达的心态，也说明惠州的荔枝十分美味，让他留恋。
然而最近有条新闻，广西荔枝滞销，果农不惜踩碎也不卖给收购商，这究竟是怎么回事呢？
原来今年广西的荔枝大丰收，导致价格全线偏低，批发价6毛7毛一斤，甚至有的收购商喊出5毛收购的口号，惹怒了果农，不惜踩碎也不卖给收购商。
（小编表示为什么我们这边的荔枝还是7块多一斤......）
了解完事件的起因我们来合理分析一下这一事件导致的缘由，其实一来是因为在小范围区域的买方市场权利过大，卖主过多，导致商品价格下降，卖方削价竞销。
如果将区域扩大到全国，会发现买方市场并没有那么大，卖方的竞争力增强，价格就会上升。
从经济学上来说，这就是典型的蛛网模型可以解释的问题。
国内外一般是怎么解决这个问题的呢？1、形成协会，产销一体化，果农共同团结形成利益体，制定统一价格，不打价格战。
这种方式的好处是会让果农至少不损失或者说收购价会上升，但是相应的渠道管理供货管理等也会有所投入。
2、引入淘宝、京东等电商模式，电商的好处在于直接从仓库发货，果农可以获得利润最大化，随摘随卖，保存成本较低。
问题也明显电商销售人数众多，需要很强的竞争力和宣传力。
3、发展旅游业，让游客自摘，利润丰厚，人力成本低，缺点也明显，需要地方政府配合协作宣传，地域人文风景要素不能缺。
不难看出，不同的渠道选择会影响到价格和销量，近年来水果滞销的新闻接踵连发，也说明了果农对渠道的不重视和信息的闭塞。
一个好的渠道能帮助一个行业的成长，一个地区的经济繁荣。
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